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Servimafa RH is looking for a client, this profile:

B2B & LUBES SALES MANAGER - Luanda

Work Area: Luanda

- Drive and coach the Sales organization to deliver volume, margin, cost, EBITDA network targets of Bulk Fuels and lubricants (Client Lubricants product line and local specialties) in line with local & Global B2B Plans
- Lead the management of existing B2B & Lubes customer accounts and led generation of prospect an customer acquisition and relationship process e.g. SPANCOP (suspect, Prospect, Approach, Negotiate, Contract, Order, Payment) and CRM (Customer Relationship Management) which drive very much customer satisfaction, and company profitability.
- Manage and negotiate contracts for key accounts, and supervise customer account receivables, debits and price execution through sales team and internal interfaces with supply & logistic teams, finance, marketing, legal.
- Build effective relationships with local market stakeholders (government, industry, class associations) to develop business opportunities
Direct reports (project phasing): 8 Sales Rep, 2 Sales Support

Key Challenges:

• Establish significant relationships with retailers and dealers, and other industry stakeholders
• Deliver volume, margin, cost , EBITDA and return of investment targets
• Grow, recruit and manage and coach a diverse team of 2-10 people towards the company’s goals

Education & Experience:

• 5 to 7 years in B2B environment (Industry, Transport, Oil Products) preferable with Lubricants background - Degree required, bilingual (Portuguese & English), IT systems, negotiation skills, leadership competences in managing people.


If you gather the required skills and you think you are up to the challenge, send your detailed CV (format Europass) and photo to:

carlos.ribeiro@servimafa.pt

with "B2B & LUBES SALES MANAGER" reference.

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BUSINESS PLANNING COORDINATOR (CRM, Pricing, Costing) - Luanda

Work Area: Luanda

Main purpose of Job:

- Perform desktop analysis of pricing, costing, margins, discounts, rebates for Bulk Fuels and Lubricants portfolio to support commercial teams and GM to define price policy and pricing execution per customers/ segments, including competitor analysis & market trends, geographic position, transport costs. Focus on reaching volume, gross margin, cost and ebitda targets.
- Perform financial desktop analysis for investment deals with B2B customers (e.g. Capex construction, equipments), and consolidate data and managerial information into project investment proposal for approval for top management. Run post investment review
- Manage B2B & Lubes data base for led generation via local market research for customer acquisition through the opportunity pipeline management using CRM systems (when available) or Excel tool for SPANCOP approach (Suspect, Prospect, Approach, Negotiate, Contract, Order, Pay). Run weekly report of SPANCOP status per Key Account Manager, per customer.
- Manage B2B & Lubes Performance Report to provide per customer/segment, figures of volume, margins, cost, EBTIDA contribution, Capital Employed and return ratios such as ROI, payback vs. targets. Manage performance reports and communication to Commercial Teams periodically.
- No reports

Key Challenges:

• Develop an accurate and reliable market database to improve business assumptions about B2B and Lubes size/prize of the market, customer segmentation, research reliable sources of led generation and competitor analysis
• Implement SPANCOP process and tools, educating and training sales team towards CRM principals and discipline of sales process of opportunity pipeline management
• Manage Managerial Information including pricing, costing, margins information with 100% accuracy

Education & Experience:

• 3 to 5 years in business planning, marketing - Degree required engineering, economics, finance, business. Bilingual (Portuguese & English), MS office and IT systems skils, master in Excel, project management skills, very strong analytical and communication skills

If you gather the required skills and you think you are up to the challenge, send your detailed CV (format Europass) and photo to:

carlos.ribeiro@servimafa.pt

with "BUSINESS PLANNING COORDINATOR (CRM, Pricing, Costing)" reference.

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B2B & LUBES COMMERCIAL MANAGER - Luanda

Work Area: Luanda

Main purpose of Job:

- Led customer acquisition process and led generation with sales team through an opportunity pipeline management approach (e.g. SPANCOP = Suspect, Prospect, Approach, Negotiate, Contract, Order, and Payment) and CRM (Customer Relationship Management), which drive very much customer satisfaction, and company profitability.
- Drive and coach the Sales Team to deliver volume, margin, cost, EBITDA targets of Bulk Fuels and lubricants (client Lubricants product line and local specialties) in line with local & Global B2B Plans
- Monitor the performance of key customer accounts, contracts, assets, account receivables, debits and price / discount execution through sales team and internal interfaces with supply & logistic teams, finance, marketing, legal, CSC.
- Build effective relationships with local market stakeholders (government, industry, class associations and key accounts, international customers moving to Angola) to develop business opportunities.
- Monitor B2B and Lubes market segments trends, competitor movements and prepare sales forecasting per business segment for bulk fuels and lubes with support of Business Planning team
Direct reports (project phasing): 2-8 Key Account Managers, 1-2 CSC Attendants

Key Challenges:

• Establish significant relationships with local industry stakeholders to convert business opportunities in sales
• Sense of urgency to deliver volume, margin, cost , EBITDA targets per quarter and return of investments, coaching and motivating sales team to exceed targets, under a leading by doing approach
• Develop local market expertise and profound knowledge of customer segment needs to build value propositions

Education & Experience:

• >7 years good track-record in business development and sales in B2B environment (Industry, Transport, preferable in Oil Products with Lubricants background), Degree required, bilingual (Portuguese & English), MS Office, strong negotiation and communication skills, leadership competences in managing people.


If you gather the required skills and you think you are up to the challenge, send your detailed CV (format Europass) and photo to:

carlos.ribeiro@servimafa.pt

with "B2B & LUBES COMMERCIAL MANAGER" reference.

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Land Inspector - Luanda

Work Area: Luanda

Main purpose of Job:

To assist the NPM in:
• Research of private and administrative lands well located for our business with a good forecast of sales all over the entire territory and meet the targets defined by NP manager: objective: to be present on the main roads with good traffic and in the main cities.
• Checking of the accuracy of the documentations before proposing a land for acquisition
• Preparation of the administrative work going with the acquisition of plots (raising files for the various licenses, and the Right of Surface…), follow-up of the files in the administration, getting the due licenses and approvals.
• Transmission of all invoices related to the land purchase and the documentation process, checking of the invoices and follow-up of the payments
• Supervision of the filing for each land
• Localization of the possible client lands (properties and prospects), stations and Competitors’ stations on Google Earth
• Getting aware of all rules and regulations linked to station construction (what is allowed and what is forbidden)
• Building of a good relationship with the administrations and the local Governments for land allocation, follow-up of the letters sent to the administration to solicit lands.
• Being aware of any change in the city/roads related to our business (retail)
• Making a close follow-up of the Cities Master Plans to be in line with the development of the cities
• Submission of regular activity reports to NPM


If you gather the required skills and you think you are up to the challenge, send your detailed CV (format Europass) and photo to:

carlos.ribeiro@servimafa.pt

with "Land inspector" reference.

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KEY ACCOUNT MANAGER – Bulk Fuels & Lubricants - Luanda

Work Area: Luanda

Main purpose of Job:

- Prospect key customers and drive led generation process through an opportunity pipeline management approach of customer acquisition (e.g. SPANCOP = Suspect, Prospect, Approach, Negotiate, Contract, Order, and Payment) and CRM (Customer Relationship Management), which drive very much customer satisfaction, and company profitability.
- Manage key accounts of existing B2B & Lubes customers to deliver volume, margin, cost, EBITDA targets of Bulk Fuels and Lubricants (client Lubricants product line and local specialties) in line with local & Global B2B Plans
- Manage and negotiate contracts, customer account receivables, debits and price/discount execution and investments deals and internal interface with supply & logistic teams, customer service centre, finance, marketing, legal.
- Build effective relationships with local market stakeholders (government, industry, class associations) to develop business opportunities and monitor and mapping competitors movement in the sales area.

Key Challenges:

• Establish significant relationships with key industry stakeholders
• Sense of urgency to convert prospects customers into key accounts under structure CRM approach
• Deliver volume, margin, cost , EBITDA and return of investment targets by quarter

Education & Experience:

• >5 years in sales preferable with B2B environment (Industry, Transport, Oil Products & Lubricants background), Degree required Engineering, Marketing, Business, bilingual (Portuguese & English), MS Office, strong negotiation, presentation and communication skills


If you gather the required skills and you think you are up to the challenge, send your detailed CV (format Europass) and photo to:

carlos.ribeiro@servimafa.pt

with "KEY ACCOUNT MANAGER – Bulk Fuels & Lubricants " reference.

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A Servimafa RH, Empresa de Consultoria de Recursos Humanos, com um posicionamento estratégico no mercado e com provas dadas a nível de Recrutamento Especializado,

Recruta para empresa cliente: Director de Estaleiro(m/f)

Descrição da Função:

- Direcção de estaleiro com a supervisão e coordenação da área logística, hoteleira, armazém gerais e oficina central e oficinas de obra

Requisitos:

- Formação Académica Superior: Área de Engenharia Mecânica ou experiência relevante
- Conhecimentos de equipamentos da construção civil e obras públicas na vertente de reparação e manutenção
- Conhecimento da realidade angolana (valorizada)
- Disponibilidade imediata ou curto prazo
- Idade Preferencial: 25-45 Anos
- Boa capacidade de comunicação oral e escrita;
- Profissional e responsável.

Oferta:

- Local de Trabalho: Luanda;
- Contrato com empresa Anolana;
- Vencimento liquido anual - 55000 Euros - 60000 euros, pagos em Angola;
- 3 viagens anuais a Portugal;
- Estadia completa;
- Seguro de Saúde;
- Viatura;
- telemóvel;
- Pode-se considerar a possibilidade de levar a família.

Se estiver interessado envie-nos o seu CV (formato Europass) + Foto para:

carlos.ribeiro@servimafa.pt

IMPORTANTE:

Responda directamente para o e-mail referido em cima, ou será automaticamente excluído da nossa selecção.

A fotografia anexada ao currículo é também muito importante.

Ao responder ao anúncio coloque no assunto de e-mail a que função se candidata, que no caso seria “Director de Estaleiro”.

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LUBRICANT MAKETING & TRAINING COORDINATOR - Luanda

Work Area: Luanda

Main purpose of Job:

- Lead as Lubricant Product Manager the implementation of Lubricant portfolio and customer value proposition in Angola supporting Commercial Teams across B2B & Retail segments which drive very much customer satisfaction, and business profitability to deliver volume, margin, cost, EBITDA targets;
- Develop and implement client Lubricants technical training programme, including training models, product technical information and brochures fit for purpose for each B2B and Retail segments, supporting Commercial Teams and technical experts in providing on the job training. Focal point of training programme and technical material of client lubricants with Fuchs and Global team;
- Drive the development of Lube Service Centre with local suppliers for training, communication material and technical information and develop partnership with specialized laboratories for oil analysis, and sales campaign for Lubes, in line with Retail B&C team, to secure client Lubricant will be a top of mind brand in Angola to stimulate customer purchase behavior across all B2B and Retail segments;
- Drive execution all local Brand & Communication activities for Puma Lubricants, including client Branding Launching, market and customer research, marketing calendar (promotions) sales campaign, uniforms, retail outlets merchandising, point of sale communication, media channels in line with Global Brand & Communication guidelines;
- Interface with local Advertising Agency, supplies for training, events, media, merchandising materials, contractors and global teams in B2B, Lubes and Fuchs;

Key chalenges:

• Achieve Top Mind position of the client Lubricant Brand in Angola marketplace driving purchase behavior, market share growth and business profitability
• Develop an effective Lubricant Training Programme and communication material focused on target customer audience per segments to support sales teams to sell more to existing customers and sell to new customers.
• Be cost effective and produce highest outcome with marketing investments


Education & Experience:

• 3 to 5 years in Retail Sales or Marketing FMCG - Degree required Marketing, Business, bilingual (Portuguese & English), MS Office, negotiation skills, strong communication and presentation skills, project management skills. Training plan coordination experience (content).


If you gather the required skills and you think you are up to the challenge, send your detailed CV (format Europass) and photo to:

carlos.ribeiro@servimafa.pt

with "LUBRICANT MAKETING & TRAINING COORDINATOR" reference.

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A Servimafa RH, Empresa de Consultoria de Recursos Humanos, com um posicionamento estratégico no mercado e com provas dadas a nível de Recrutamento Especializado, recruta para empresa cliente:

Gestor de Recursos Humanos (M/F)

Responsibilities:

•To resource a growing local organization
•To design local human organization in cooperation with the client HR Global Management;
•To proactively recommend and implement improvements in order to have the best people and organization in order to deliver client business objectives;
•To ensure quality succession plans and growth opportunities to associates, keeping their engagement as well as retaining best performers;
•To implement, communicate and manage Policies, Practices and Procedures, in order to improve associates well being;
•To Benchmark with similar companies in Angola or abroad, in order to lead to continuous improvement and change policy;
•To provide independent advice/coaching for Management and support the Local Management Team.

Requirements:

• Angolan Nationality (preferential)
• University degree in Human Resources, Business Administration or a related area;
• High command of English language is a plus;
• Fluency in Portuguese.
• Over 5 years of human resources management, with increasing levels of experience in a medium to large multinational, preferably in multi-cultural environments;
• Knowledge of Human Resources related programs, processes, tools, policies and guidelines and their application to complex organizational issues;
• Highly proficient in using MS Office such as Word, Excel, Power Point and on-line human resources applications;
• Knowledge of organizational concepts, including: team management, organizational design, resource utilization and workforce planning;
• Human Resources generalist skills, including staffing, performance management, compensation, benefits, organizational consulting change management, and training.

Personal and leadership skills

• Ability to contribute to the business growth as the expert business partner in people and organizational issues;
• Open, honest and direct communicator;
• Customer focus, both internal and external, enhancing the company as the best-preferred employer in the market and good corporate citizen;
• Ability to deliver results meeting people goals and achieving employee satisfaction;
• Excellent negotiation and conflict management dealing with sensitive employee relation’s issues, while recognizing the sensitivities of cultural differences;
• High energy and a ‘can do’ attitude, creating a positive culture in the company;
• Understanding of and experience in monitoring and positively impacting corporate culture;
• The new Human Resources Manager will have to have leadership skills in order to drive strategic people initiatives and programs through the organization and mobilize the management team to excel in the successful execution of people strategies.

Se esta proposta de emprego lhe interessar, por favor, envie com a máxima brevidade o seu CV (Formato Europass), com foto, para o e-mail:

carlos.ribeiro@servimafa.pt

IMPORTANTE:
Responda directamente para o e-mail referido em cima, ou será automaticamente excluído da nossa selecção.

A fotografia anexada ao currículo é também muito importante.

Ao responder ao anúncio coloque no assunto de e-mail a que função se candidata, que no caso seria “Gestor de Recursos Humanos”

Ofertas Angola Empregos

A Servimafa RH, Empresa de Consultoria de Recursos Humanos, com um posicionamento estratégico no mercado e com provas dadas a nível de Recrutamento Especializado.

Recruta para empresa cliente: Gestor de Recursos Humanos (m/f)

Funções:

• Executar as tarefas de gestão administrativa de pessoal
• Garantir a qualidade, fiabilidade, segurança e disponibilidade de dados de pessoal no que toca a cadastro, formação e informação de remuneração
• Coordenar as actividades relacionadas com Medicina do Trabalho / Saúde Ocupacional
• Gerir as relações com entidades legais externas

Requisitos:

• Nacionalidade Angolana (de preferência com residência na área de Benguela)
• Preferencialmente com experiência profissional em funções equiparadas
• Credibilidade e sólidos princípios de ética profissional
• Flexibilidade, multidisciplinaridade e capacidade de trabalho
• Boa capacidade de comunicação e de relacionamento interpessoal
• Espírito de autonomia e iniciativa
• Domínio das ferramentas informáticas na óptica do utilizador
• Conhecimentos de Inglês (escrito e falado)

Oferta:

- Integração em empresa multinacional
- Remuneração a negociar consoante a experiência demonstrada

Se estiver interessado envie-nos o seu CV (formato Europass) + Foto para:

carlos.ribeiro@servimafa.pt

IMPORTANTE:
Responda directamente para o e-mail referido em cima, ou será automaticamente excluído da nossa selecção.

A fotografia anexada ao currículo é também muito importante.

Ao responder ao anúncio coloque no assunto de e-mail a que função se candidata, que no caso seria “Gestor de Recursos Humanos”.

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A Servimafa RH, Empresa de Consultoria de Recursos Humanos, com um posicionamento estratégico no mercado e com provas dadas a nível de Recrutamento Especializado,

Recruta para empresa cliente: Sales Manager(m/f)

Descrição da Função:

- Contribuição para o desenvolvimento das vendas da empresa, em Angola, em particular no mercado vertical (Energia, aeroporto, segurança pública)
- Explorar e desenvolver novas oportunidades no mercado
- Desenvolver relações diárias de clientes em perspectiva, assim como clientes já existentes
- Apresentar soluções e as capacidades da empresa aos clientes
- Desenvolver a presença da empresa nos clientes existentes
- Acompanhamento e gestão de processos de concurso
- Participação em negociações e ajuda no encerramento de negócios

Requisitos:

- Em Angola (preferencial)
- Formação Académica Superior em Engenharia de Telecomunicações ou Sistemas, complementado com experiência em vendas e/ou formação em Gestão/Economia
- Mínimo de 5 anos de experiência em projectos de engenharia em telecomunicações/sistemas
- Experiência mínima de 1 ano em vendas
- Competências técnicas em Redes de Telecomunicações, processos de venda B2B, redes privadas (LAN & IP-PBX), compreensão acerca de sistemas de informação
- Profissional e responsável
- Bom nível de Inglês e Português falado e escrito
- Conhecimentos de MS Office na óptica do utilizador
- Excelentes competências de comunicação e inovação
- Excelente espírito de equipa


Oferta:
- Local de Trabalho: Luanda
- Salário a negociar com cliente;

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carlos.ribeiro@servimafa.pt

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A Servimafa RH, Empresa de Consultoria de Recursos Humanos, com um posicionamento estratégico no mercado e com provas dadas a nível de Recrutamento Especializado,

Recruta para empresa cliente: Senior Account (m/f)

Descrição da Função:

- Relações com organizações oficiais em Angola, incluíndo (mas não apenas)autoridades fiscais, auditoria, consultoria, bancos, etc
- Auditoria Anual
- Control de cash mensal
- Gestão de cash (incluíndo crédito e débitos)
- Lançamento de contas mensal
- Relatório mensal sobre as contas
- Gerir contratos e outros documentos oficiais
- Arquivos relacionados com os relatórios de conta mensais
- Arquivos relacionados com os contratos e outros documentos oficiais

Requisitos:

- Em Angola (preferencial)
- Nacionalidade Angolana (preferencial)
- Formação Académica Superior em Gestão, Mestrado é vantagem
- Honestidade, concentração e pontualidade
- Maturidade Profissional
- Experiência mínima de 3 anos
- Profissional e responsável
- Bom nível de Inglês falado e escrito
- Conhecimentos de Primavera na óptica do utilizador
- Competências de liderança
- Excelente espírito de equipa
- Boas competências de comunicação

Oferta:
- Local de Trabalho: Luanda
- Salário a negociar com cliente;

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carlos.ribeiro@servimafa.pt

IMPORTANTE:

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A fotografia anexada ao currículo é também muito importante.

Ao responder ao anúncio coloque no assunto de e-mail a que função se candidata, que no caso seria “Senior Account”.

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A Servimafa RH, Empresa de Consultoria de Recursos Humanos, com um posicionamento estratégico no mercado e com provas dadas a nível de Recrutamento Especializado,

Recruta para empresa cliente: Avogados(m/f)

Descrição da Função:

- Actuação nas áreas comercial, Laboral, Petróleo e Gás; Direito Fiscal

Requisitos:

- Formação Académica Superior em Direito
- Sénior: Mais de 4 anos de experiência
- Júnior: entre 1 a 3 anos de experiência
- Fluente em Inglês
- Fluente em Francês (Opcional)
- Cursos de Formação adicionais (preferência em áreas do direito)
- Idade Preferencial: 25-35 Anos
- Boa capacidade de comunicação oral e escrita;
- Profissional e responsável.

Oferta:
- Local de Trabalho: Luanda
- Salário a negociar com cliente;

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IMPORTANTE:

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Ao responder ao anúncio coloque no assunto de e-mail a que função se candidata, que no caso seria “Advogados/Juristas”.

Ofertas Angola Empregos

A Servimafa RH, Empresa de Consultoria de Recursos Humanos, com um posicionamento estratégico no mercado e com provas dadas a nível de Recrutamento Especializado.

Recruta para empresa cliente: Técnico Primavera (m/f)

Descrição da Função:

- desenvolvimento e suporte de software Primavera

Requisitos:

- Formação superior em áreas financeiras (Contabilidade/GEstão/Economia)/ Informática;
- Disponibilidade Imediata
- Certificação Primavera (preferencial)
- Conhecimento em software Primavera

Oferta:
- A negociar Salário, mediante experiência com Primavera
- Formações e certificações Primavera
- Local de trabalho: Luanda

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carlos.ribeiro@servimafa.pt

IMPORTANTE:
Responda directamente para o e-mail referido em cima, ou será automaticamente excluído da nossa selecção.

A fotografia anexada ao currículo é também muito importante.

Ao responder ao anúncio coloque no assunto de e-mail a que função se candidata, que no caso seria “Técnico Primavera”

Ofertas Angola Empregos

A Servimafa RH, Empresa de Consultoria de Recursos Humanos, com um posicionamento estratégico no mercado e com provas dadas a nível de Recrutamento Especializado.

Recruta para empresa cliente: Assistente de Recursos Humanos (m/f)

Funções:

A desenvolver funções no âmbito dos recursos humanos

Requisitos:

Nacionalidade angolana (preferencial) ou portuguesa, mas residente em Angola
Experiência na área dos recursos humanos
Sentido de responsabilidade


Oferta:

Integração em empresa multinacional
Remuneração a negociar consoante a experiência demonstrada

Se estiver interessado envie-nos o seu CV (formato Europass) + Foto para:

carlos.ribeiro@servimafa.pt

IMPORTANTE:
Responda directamente para o e-mail referido em cima, ou será automaticamente excluído da nossa selecção.

A fotografia anexada ao currículo é também muito importante.

Ao responder ao anúncio coloque no assunto de e-mail a que função se candidata, que no caso seria “Assistente de Recursos Humanos”.

Ofertas Angola Empregos

A Servimafa RH, Empresa de Consultoria de Recursos Humanos, com um posicionamento estratégico no mercado e com provas dadas a nível de Recrutamento Especializado,

Recruta para empresa cliente: Secretária Executiva (m/f)

Descrição da Função:

- Secretariado executivo

Requisitos:

- Formação Académica Superior ou Técnico na área de Técnicas Administrativas ou secretariado
- Experiência mínima de 2 anos em funções similares
- Fluência em Português e Inglês
- Domínio das ferramentas do Office (word, Excel, Powerpoint e Internet)
- Boa apresentação
- Conhecimentos em gestão de reservas de hóteis e otenção de vistos
- Honestidade, pontualidade e concentração

Oferta:

- Local de Trabalho: Luanda
- Salário a negociar com cliente;

Se estiver interessado envie-nos o seu CV (formato Europass) + Foto para:

carlos.ribeiro@servimafa.pt

IMPORTANTE:

Responda directamente para o e-mail referido em cima, ou será automaticamente excluído da nossa selecção.

A fotografia anexada ao currículo é também muito importante.

Ao responder ao anúncio coloque no assunto de e-mail a que função se candidata, que no caso seria “Secretaria Executiva”.